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2019年,“微商”再入舒適區!

如果回顧到5年之前,那時候的微商可以說是火爆朋友圈。

作為一種新的商業模式,市場接受度高,不缺流量,那時候的微商,正是處于“舒適區”的時候,很多人形容那時候做微商就是“撿錢”.

此后,加入這個行業的人也越來越多,行業內外的環境不斷變化,微商越來越難做了,逐漸從舒適區走了出來!

到了2019年,行業的變化表明,微商又迎來新的拐點,微商正在重新走入舒適區。

行業規范更嚴格

對于微商從業者來說,2019年微商行業的頭等大事就是《電子商務法》(以下簡稱《電商法》)的頒布。

《電商法》中對于過去比較模糊的電子商務從業者的義務和權利做出了明文的規定,而微商作為電子商務從業者的一部分列入其中。

我國的電子商務出現已經超過20年了,但是一直以來缺少相關的法律規范。

據統計到今年前5個月,我國網上零售的規模已經到達了3.86萬億,在社會消費品零售總額中占比超過20%.

預估在2019年,電子商務從業者將超過5000萬人。

這么大的市場,這么廣大的電子商務從業者群體,過去卻一直沒有做出完善的規范。

《電商法》在今年元旦頒布后,盡管廣大微商群體感受到的變化并不明顯,加上現在對于品牌和經營者們對于口碑營造的重視,所以大部分消費者遭遇的需要維權的事件也不會過于頻繁,所以《電商法》的頒布對于微商銷售和消費者來講,感覺并不明顯。

但是對于品牌方來說,影響就非常大了,品牌方為了規避潛在的法律風險,也會降低項目風險上花更多的心思。

比如前幾年,無論是做社交電商還是傳統微商,都可以看到不少品牌存在4級5級的分銷體系,現在基本上很少有超過3級的了。

同時在產品宣傳營銷上,也更加規范,比如前段時間浙江就對于某微商品牌首次就虛假宣傳開出罰單。

這樣的過程,就是微商步入正軌,走向更好的一個過程。

品牌競爭促進產品革新

在微商剛出現的時候,商品主要以面膜為主,此后各種注冊品牌的面膜如同雨后春筍般冒出來了,而那些三無的面膜同樣不少。

就面膜這一種單品來講,每一年都有新品牌出現。打個比方,在微商出現之前,如果將面膜的品牌數量比作一,那么到今年為止,層出不窮的面膜品牌數量可能超過了百倍。

不同價位、用途的車會有不同的用戶群體,競爭有錯位;微商往往是同一個價位區間的相同用戶群體,存在無數個品牌在競爭除了面膜,其他如護膚品、酵素、益生菌等快消品,都隨著微商的發展,出現品牌大爆發,這些產品都存在一些共同的特點,屬于快消品,產品生產門檻低,改進原料或者生產部分的一個環節,更換包裝,就能做為新品再次推向市場。

這個過程中,出現的大的問題就是產品同質化日趨嚴重,這些產品的產能爆炸增長,但是消費力增長卻有限,而且消費者在不斷的被教育中,對于產品功效、供應鏈流程、產品營銷的了解逐漸加深,缺少核心競爭力的產品在競爭中,逐漸會被市場淘汰了。

這也導致很多品牌為了提升自己產品的競爭力,維系品牌市場地位,會在原料選擇、產品研發、產品迭代、產品體驗感上投入更多的金錢和精力。

所以市場的發展,競爭的加劇同樣在倒逼產品品質的提升,倒逼產品的更新迭代,這也是微商在不斷向上的表現之一。

泛微商化趨勢

前幾年,進入微商這個行業的大牌非常多,乳制品的蒙牛、伊利,母嬰奶粉的貝因美等等,但是這些大牌大部分集中在快消品的陣營中。

而在一兩年中,這股微商化的浪潮席卷到更多的領域中。比如白酒行業的洋河就做了一款新酒——洋河無忌,專門開拓微商渠道。

而這些大企業進駐微商,也被人戲稱為“正規軍”.

當然,微商只是一個名詞,但是微商代表的營銷方式和渠道特點的影響范圍卻要大更多。

微商群體首次將朋友圈作為商業開發的戰場,并做到極致。早通過微信朋友圈賣產品的是微商;早通過朋友圈做推銷的是微商;早通過微信引流裂變的也是微商。

這種微商的營銷方式擴大到了微信平臺的方方面面,經營的品類也不限于實體消費品,賣課的、賣保險、賣房的、做線上線下服務的都通過朋友圈銷售。

于此同時,脫胎于微商的微信社交電商也如火如荼,一些看起來和社交電商不搭邊的企業社交電商的模式,找到了開發流量的方式。

比如中石化旗下的跨界電商平臺——易捷海購,就打出了“成為易捷賺客,邀請好友下單,可賺高達15%的傭金;3重獎勵,月入過萬不是夢。”這樣“微商化”的口號,走上了“朋友圈賣貨”的模式。

易捷是中石化旗下的零售業務的重要組成部分

這種泛微商化的趨勢將越來越明顯,這個過程中,需要微商群體的所有人走出傳統微商的框架,將思維拓寬,適應這樣的變化。

結語

微商剛出現的時候,經歷過一段“撿錢時代”,但后來微商逐漸走出舒適區,微商行業從品牌方到代理都感覺微商變得更加艱難了。

在2019年,隨著《電商法》的頒布,微商行業進入了一個新的拐點,市場和法律規范的反饋,將讓整個行業變得越來越好。

于此同時,我們也要意識到行業競爭的加劇和泛微商化的趨勢,在這樣的過程中找到創業者自己的位置,乘風而行。

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