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多款明星單品賣斷貨 卡詩成天貓雙11預售破億美護發品牌

http://www.bltdqch.cn/ 2019/11/13 8:27:15 閱讀數:422

卡詩天貓雙11預售破億的背后,是卡詩持續性的品牌建設。

多款明星單品賣斷貨 卡詩成天貓雙11預售破億美護發品牌

11月8日23點43分,巴黎卡詩KéRASTASE(以下簡稱“卡詩”)預售訂單金額突破1億,成為天貓雙11預售美護發品類進入“億元俱樂部”的品牌。

從去年進入天貓雙11美護發品類榜單前十名,到今年預售登頂,卡詩所表現出的爆發力讓人驚贊。

但仔細分析,卡詩天貓雙11預售破億的背后,除了卡詩踩準高端美護發的風口,更重要的原因,是卡詩持續性的品牌建設。

護發超高端品牌保持高速增長

在消費升級形勢下,美護發行業的戰場已然向高端化市場轉移。

財經商業數據中心的相關研究報告指出,洗發產品貴價化趨勢明顯,超高端品牌保持高速增長,未來推動產品貴價化,迎合消費升級,是致勝關鍵。

同時,尼爾森在關于零售市場洞察的報告中也指出,高端洗護發產品年增長率在20%以上,新的消費需求逐漸受到關注。

定位于專業沙龍線高端護發的卡詩,正在這條新賽道上迎來屬于它的高光時刻。

據介紹,卡詩多款產品在上市后都受到了消費者追捧。以其單價880元的全明星爆款“Cruise限定版禮盒”為例,目前其全球限量1萬套已經被秒空,品牌方緊急空運加量后,又于昨日(11月11日)0點上架秒空,品牌再次開啟補貨模式,下一批到貨預計在12月。

此外,天貓平臺基于對消費者和品牌雙方需求的洞察,為卡詩帶來了大量90后、95后、00后新人群的供給,助力卡詩迎戰雙11。數據顯示,今年雙11預售期間,卡詩創下了前10分鐘預售成交額超去年同期全天的戰績。

瞄準精油護發玩轉防脫護發品類新浪潮

除了符合高端化發展趨勢,卡詩在產品打造上也瞄準了消費者痛點。

在雙11來臨之際,卡詩推出“明星爆款”神仙精油升級版——第二代「秀發高光瓶」,其主打“高定香氛”和“強大功效”兩大賣點,同時推出可隨身攜帶的“口袋版神仙精油”,進一步讓這款“人氣星品”成為卡詩天貓雙11的爆品。

數據顯示,僅在預售期間,中消費者就預定了全球全年十分之一的神仙精油,如用重量換算,精油加起來接近3噸;同時,秀發高光瓶也被預定了將近9萬瓶,僅此一款單品為雙11貢獻了將近2400萬銷量。

這兩款產品均契合了消費者當下的需求。隨著年輕消費者的消費升級,TA們對待美護發的需求愈加精細,發膜、護發精油、護發精華、護發安瓶等頭發頭皮進階用品成為消費者的“必拔草之選”。近三年來,線上進階護發產品的消費人數呈爆發式增長。

值得一提的是,卡詩還瞄準了防脫育發市場。

2019年財經商業數據中心聯合天貓新勢界發布《2019“防脫一族”消費洞察報告》顯示,護發消費金額增速前三的功效中有兩個都與防脫固發有關,90、95后是防脫護發用品的主要消費群體。

卡詩推出的「防脫紅安瓶」正是一款正面對抗防脫育發的尖刀產品,它含有專利成分“亞美尼斯”,主打“6周有效防脫”,其一經上市,僅用一年時間就坐穩天貓雙11預售防脫品類頭皮精華的位置。

不同于以往,今年雙11預售期間,購買該款產品還同時贈送高科技頭皮按摩儀器——“精華導入光能梳”。隨著#當代年輕人一根頭發25元##90后陷脫發焦慮#等熱門微博話題的出現,“黑科技+防脫精華”的組合讓不少消費者心儀。正因如此,這款產品在今年的雙11大戰中表現優異,預售開始13天后就已經送斷貨。

卡詩防脫紅安瓶

攜手品牌代言人打出雙11營銷組合拳

通過聯合品牌代言人持續發聲,打造微博熱門話題等打出雙11營銷組合拳,也是卡詩能在雙11爆發的重要原因之一。

今年雙11,卡詩與品牌代言人一起,推出“奢寵起航”主題,并專門為消費者量身定制了全明星限量版禮盒,19件爆款單品一次ALLIN。

此外,卡詩也持續通過打造微博熱門話題來造勢。卡詩自3月起在微博發起天貓超級品牌日#敢耀發光#話題,持續把來自巴黎的奢華專業護理帶給消費者,截至目前閱讀量已突破1.8億;針對產品發起的兩個話題#卡詩第二代神仙精油#和#卡詩秀發高光瓶#,其總閱讀量也已突破1.3億。

據介紹,為了應對此次雙11,卡詩還召開內部會議,盡全力解決供應問題,滿足消費者。

品觀APP在微博上看到,多個網友在11月11日凌晨支付尾款后,11月11日早上7點就陸續開始收到貨品。多個網友評論道,“雙11快遞”;同時,也有人表示,“巴黎的奢護也就是睡一覺的距離”。

這樣的發貨速度無疑增加了消費者心中的好感度,為卡詩在雙11的爆發奠定了基礎。

卡詩相關負責人告訴品觀APP,雙11的優秀戰績對于專業沙龍高端護發品牌中的佼佼者卡詩而言,既是成績,又是新的起點。卡詩將始終堅持品牌專業、奢華與護理的理念,持續立足于消費者關注的頭皮頭發護理問題,秉承“專業引領洗護品類”的發展理念,為更多消費者創造#敢耀發光#的理想秀發。

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標簽: 卡詩 天貓 雙11 預售 億美 護發品牌

信息分類:化妝品招商網編輯:王國俊

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