網紅紙尿褲陷苦戰 花王“搖錢樹”失靈 化妝品市場分析,美容知識,火爆化妝品招商網【5588.TV】登錄 | 注冊 | 加入收藏 | 設為首頁

15515937357

點我快速找產品
美容祛痘祛斑豐胸瘦身美體美臀藥妝|衛生保健生殖養護酵素|護膚面膜乳液防曬隔離霜眼霜精華/精油|洗護洗發護發牙膏|彩妝|紋繡|美甲

火爆化妝品招商網->新聞中心->市場分析->網紅紙尿褲陷苦戰 花王“搖錢樹”失靈

網紅紙尿褲陷苦戰 花王“搖錢樹”失靈

http://www.bltdqch.cn/ 2019/8/13 11:32:15 閱讀數:872

花王在上半年財報中指出,業績下滑與嬰兒紙尿褲產品銷售額下滑有關。

紙尿褲行業老大并連年取得利潤新高的花王遇到了業績危機。近期,日本日化巨頭花王發布了2019年上半年業績,花王業績回落且六年來首次出現上半年純利潤同比下滑。花王集團認為,利潤下滑主因是旗下嬰兒用紙尿褲產品銷售陷入“苦戰”,北京商報記者走訪市場發現,此前,花王紙尿褲妙而舒一直是我國消費者購買的熱門產品,但如今已經打出了大幅優惠。

盡管花王方面表示,銷量和業績下降主要因為我國電商法推行后海外代購減少,但在業內人士看來,在新市場環境下,如何快速應對市場的變化、能否提出口碑營銷之外更具創新性的營銷方式、渠道管理的策略,都將決定花王能不能在我國市場包裝出妙而舒紙尿褲之外新的爆品。

銷售遇尷尬

日前,花王發布了2019年上半年業績,令人意外的是,作為日化巨頭的花王營收下降了1%,凈利下降了8.3%。花王在上半年財報中指出,業績下滑與嬰兒紙尿褲產品銷售額下滑有關。

8月10日,北京商報記者走訪時發現,花王的紙尿褲在夏季線下銷售量欠佳。花王的妙而舒紙尿褲在不同的母嬰用品店享受不同的折扣,部分店鋪享受滿兩包減80元或買兩包贈同品牌濕巾,部分店鋪享受兩包減50元,部分店鋪不享受折扣。銷售人員稱,花王產品質地較厚,很多消費者為了避免嬰兒過敏等不適癥狀,會選擇更輕薄的紙尿褲,因此花王在夏季銷售情況不樂觀,而冬季的銷量相對更好一點。

此外,市面上其他海外品牌也分流了花王的銷量。北京商報記者發現,在母嬰店中,售貨員傾向于向消費者推薦其他品牌。售貨員稱,消費者也會偏向選擇日本尤妮佳、大王天使、愛兒可、美國好奇等品牌的紙尿褲,主動詢問花王紙尿褲的消費者相比之前有所減少。

花王線下銷售欠佳,線上也銷量平平。北京商報記者搜索電商平臺發現,截至發稿,花王天貓官方旗艦店中,銷量好的產品妙而舒90片瞬爽透氣紙尿褲月銷965單,花王官方海外旗艦店中,銷量高的82片2包裝超薄透氣紙尿褲月銷664單。而在去年同期,花王紙尿褲的月銷量遠超尤妮佳旗下品牌moony。目前,在其海外旗艦店中,moony銷量高的紙尿褲月銷3117單。

業內人士認為,花王紙尿褲在夏季出現銷售瓶頸,說明其在產品設計和銷售渠道方面需要進一步創新,不應該讓同類品牌在夏季填補花王產品的空缺。

中期業績下滑

嬰兒紙尿褲銷量低迷直接反映到了財報上。近日,花王發布的半年報數據顯示,2019年1-6月公司營業收入為7213.99億日元,下降1%;凈利潤為582.32億日元,同比下降8.3%。其中,紙尿褲產品所在的個人健康護理板塊業務銷售額下滑嚴重,營業收入同比下降8.3%至1249億日元,營業利潤下降60%至73億日元。

花王集團在業績會議上表示,2019年1-3月期間,主營業務為紙尿褲的業務板塊營業利潤同比大幅下降60%至73億日元,嬰兒紙尿褲妙而舒的全球銷售額較去年同期下降約20%,我國消費者貢獻的銷售額下滑,其中包括跨境電商業務。花王認為,今年1月1日起我國開始實施《中 華人民共和國電子商務法》,海外代購明顯減少,這是花王銷量下跌的主要原因。

為扭轉局勢,花王集團從6月開始在我國市場銷售高端紙尿褲產品,產品單價較以往要高。花王稱,預計從三季度后半期開始銷售將轉好。此外花王開始通過新的跨境電商渠道銷售紙尿褲產品,銷售下滑的趨勢有所緩解。

此外,經濟學家宋清輝認為,除了電商法,訪日我國游客需求的減少等因素也是影響花王業績的原因。除了銷售高端產品和嘗試新跨境電商渠道外,花王還可以加強與國內網紅產品的合作,創造更多與消費者接觸的渠道。

網紅陷困境

此前,花王旗下紙尿褲妙而舒一直是我國代購者采購的熱門產品。花王成立于1887年,其產品包括美容護理用品、健康護理用品、衣物洗滌及家居清潔用品及工業用化學品等。1993年,花王在上海成立了經銷公司上海花王有限公司,2011年,花王與上海家化達成合作,依賴上海家化擁有的1000個城市經銷商網絡渠道,花王的產品迅速覆蓋了我國的線下市場,并建立了品牌知名度,其中紙尿褲銷售火爆。2013年,我國內地開始銷售由合肥工廠生產的花王紙尿褲。2016年,與上海家化的代理合作結束,花王全權自營在我國的消費品銷售業務。隨后,花王開始投放廣告,拓展線上、線下渠道,成為了紙尿褲中的“網紅”。

成為網紅的花王遇到了好的時代,消費者愿意為紙尿褲支付更高的價格,花王也因此一度脫銷、限購;同時也遇到了尷尬,雖然國內工廠生產的花王更具有價格優勢,但是我國消費者不愿意為本土工廠生產的外資紙尿褲買單,于是造成了本土生產的紙尿褲“賣不動”,原產地代購被電商法限制,花王的銷量出現下跌。

此外,花王也陷入了競爭對手環繞的境地。好奇利用明星站臺,讓消費者們對好奇的印象頗深;幫寶適請明星做代言,進軍我國高端紙尿褲市場;大王則是通過進口幾乎所有原材料,打造與日本相同品質的紙尿褲,并禁止一切水貨在我國市場流通。

與此同時,崛起的國產紙尿褲開始搶占國內市場。數不清的中小紙尿褲廠家憑借渠道和價格優勢扎根三四線城市,新晉的互聯網紙尿褲品牌,諸如凱兒得樂、米菲、萬寶樂、米兜熊、爸爸的選擇、小鹿叮叮等品牌在占領了三四線城市之后,正在進軍一二線城市。宋清輝表示,如果花王不改變經營策略,未來或將在國產紙尿褲的擠壓下退出我國。

業內人士認為,在代購受限、競爭激烈的情況下,研發新的爆款才能解決目前的銷售乏力,而如何快速應對市場的變化、能否提出口碑營銷之外更具創新性的營銷方式、渠道管理的策略以及怎樣看待區域性總部發揮的作用將成為花王亟待解決的問題。

宋清輝表示,花王的經銷公司暫時無法對沖代購受限的影響,創新求變才是花王的下一步動作。

針對花王在我國的戰略布局,北京商報記者郵件采訪了花王相關負責人,截至發稿,未得到回復。

火爆化妝品招商網官方微信

您留言,我回電!立即獲取開店方案!

提示:留言后企業會在24小時內與您聯系!

  • *姓名:
  • *聯系電話:
  • *留言內容:
免費通話
免責聲明

標簽: 花王 紙尿褲

信息分類:化妝品美容網編輯:黃亞磊

相關閱讀:

從新物種到獨角獸,中間你只欠缺這個環節

從新物種到獨角獸,中

一個初創品牌從創立到產品上市,往往要經歷品牌策劃?商標注冊?選擇供應鏈... [詳閱>>]

進口品貝德瑪的“CS經”

進口品貝德瑪的“CS

大約兩年前的一個飯局上,貝德瑪全國零售銷售總監余欽遭到了同行一位零售主... [詳閱>>]

化妝品招商加盟 一站式服務平臺
  • 招商
  • 熱點
  • 商機
  • 長沙瑞佳尚維生物科技有限公司長沙瑞佳尚維生物科技有
  • 廣東維尼健康科技有限公司廣東維尼健康科技有限公
  • 北京竹悅閣美容服務有限公司北京竹悅閣美容服務有限
  • 河南紐利保進出口貿易有限公司河南紐利保進出口貿易有

版權所有 火爆化妝品招商網【www.bltdqch.cn】 CopyRight @ 2010-2019 豫公網安備 41019702002043號增值電信業務經營許可證:豫B2-20100047

火爆化妝品招商網由河南國基律師事務所孫學軍律師擔任法律顧問 聯系電話:13073709163 未經許可 不得轉載

本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益

任何單位及個人不得發布欺騙性產品信息 百度統計

火爆商標注冊證 經營性網站備案信息
新时时几时开